ขายบ้านเองต้องทำอย่างไร ไล่ทีละขั้นตอน

ขายบ้านเองทำได้จริงโดยไม่ต้องผ่านนายหน้า สิ่งที่ต้องมีคือเวลาและการทำตามลำดับขั้นตอนให้ครบ ไม่ข้ามขั้นไหนไปเพราะแต่ละขั้นส่งผลต่อขั้นถัดไป

ขั้นที่ 1 — เตรียมทรัพย์ให้พร้อมก่อนถ่ายภาพ

ซ่อมจุดที่เห็นชัด จัดบ้านให้โล่งขึ้น และทำความสะอาดก่อนถ่ายภาพเสมอ รายละเอียดที่ควรทำก่อนถ่ายภาพและก่อนเปิดให้ผู้ซื้อเข้าชม อ่านเพิ่มได้ที่ เตรียมบ้านก่อนขาย ต้องทำอะไรบ้าง

ขั้นที่ 2 — ตั้งราคาจากข้อมูลจริง

เทียบราคาซื้อขายจริงในทำเลเดียวกัน ไม่ใช่แค่ดูราคาประกาศของคนอื่น เพราะราคาประกาศกับราคาที่ปิดจริงมักต่างกัน วิธีตั้งราคาแบบละเอียด อ่านได้ที่ ตั้งราคาขายบ้านและคอนโดอย่างไรให้ขายได้จริง

ขั้นที่ 3 — ถ่ายภาพและเขียนประกาศ

ภาพและคำอธิบายคือด่านแรกที่ผู้ซื้อเห็นก่อนตัดสินใจติดต่อ บ้านเดียวกันถ่ายคนละแบบให้ผลลัพธ์ต่างกันมาก แนวทางเขียนประกาศและถ่ายภาพให้มีคนสนใจ อ่านได้ที่ เขียนประกาศขายบ้านอย่างไรให้มีคนสนใจ

ขั้นที่ 4 — เลือกช่องทางลงประกาศ

เลือกแพลตฟอร์มที่มีคนค้นหาทรัพย์แบบเดียวกับของคุณจริง และแก้ไข/ปิดประกาศได้เองเมื่อจำเป็น ถ้ายังไม่แน่ใจว่าจะลงที่ไหน ดูหลักเกณฑ์การเลือกได้ที่ ลงประกาศขายบ้านฟรีที่ไหนดี

ขั้นที่ 5 — รับสายและคัดกรองผู้ติดต่อ

ผู้ติดต่อที่เข้ามาจะมีทั้งผู้ซื้อจริง คนถามข้อมูลเฉย ๆ และนายหน้าที่โทรมาขอฝากขายต่อ ถามคำถามพื้นฐานก่อนนัดชม เช่น กำลังหาซื้อจริงหรือยัง งบประมาณเท่าไร และพร้อมตัดสินใจภายในช่วงเวลาไหน จะช่วยกรองได้เร็วขึ้น

ขั้นที่ 6 — พาชมและเจรจา

นัดชมให้ตรงเวลาที่ผู้ซื้อสะดวก ซึ่งมักเป็นวันหยุด และเตรียมใจว่าจะมีการต่อรองราคาเสมอ จุดที่คนขายเองมักเสียเปรียบคือผูกพันกับบ้านตัวเองจนตัดสินใจช้าหรือไม่ยอมต่อรองเลย

ขั้นที่ 7 — เอกสารและวันโอน

เตรียมเอกสารสิทธิ์และนัดกรมที่ดินล่วงหน้า เข้าใจว่าฝ่ายไหนรับผิดชอบค่าใช้จ่ายส่วนใดตั้งแต่ก่อนวันโอน ลำดับเหตุการณ์ในวันโอนจริง อ่านได้ที่ วันโอนที่สำนักงานที่ดิน เกิดอะไรขึ้นบ้าง

จุดที่เจ้าของขายเองมักพลาด

• ตั้งราคาจากความรู้สึกแทนข้อมูลจริง ทำให้ประกาศเงียบเป็นเดือนโดยไม่รู้สาเหตุ
• ใช้ภาพถ่ายคุณภาพต่ำหรือมืดเกินไป ทำให้คนเลื่อนผ่านโดยไม่เปิดอ่านรายละเอียด
• ไม่มีช่องทางให้แก้ไขประกาศเมื่อราคาหรือข้อมูลเปลี่ยน
• ไม่เตรียมใจสำหรับการต่อรอง ทำให้เสียเวลาคุยกับผู้ซื้อที่ไม่พร้อมจริง

ถ้าอยากเริ่มลงประกาศขายด้วยตัวเองตามขั้นตอนนี้ ทดลองใช้ฟรี 30 วันได้ที่หน้า ฝากขาย-ฝากเช่าทรัพย์ หรือสมัครบัญชีเจ้าของทรัพย์ได้ทันทีที่ สมัครเจ้าของทรัพย์ ถ้าไม่สะดวกทำเองทุกขั้นตอน ให้ทีมงาน NANNO ช่วยได้จากหน้าเดียวกัน