เตรียมบ้านก่อนขาย ต้องทำอะไรบ้าง

สิ่งที่ต้องทำก่อนขายมีสามกลุ่ม คือซ่อมจุดที่ทำให้ผู้ซื้อกังวล ทำความสะอาดและลดของให้บ้านดูโปร่ง และเตรียมเอกสารให้พร้อมตอบคำถาม ไม่จำเป็นต้องรีโนเวทใหม่ทั้งหลัง

หลักง่าย ๆ คือแก้สิ่งที่ทำให้คนลังเล มากกว่าเพิ่มสิ่งที่ทำให้บ้านหรูขึ้น

จุดที่ควรซ่อมก่อนลงประกาศ

งานเล็กที่คนมองข้ามมักเป็นงานที่ทำให้ผู้ซื้อคิดว่าบ้านไม่ได้รับการดูแล

• รอยรั่วซึม คราบน้ำบนฝ้าหรือผนัง เป็นสัญญาณแรกที่ทำให้ผู้ซื้อถอย
• ก๊อกน้ำ ชักโครก และท่อที่รั่วหรือไหลช้า
• ประตูหน้าต่างที่ปิดไม่สนิทหรือฝืด
• หลอดไฟที่ไม่ติด และสวิตช์หรือปลั๊กที่ใช้ไม่ได้
• รอยแตกร้าวเล็ก ๆ ที่ผนัง ควรซ่อมและทาสีทับให้เรียบร้อย

รอยร้าวที่กว้าง ร้าวเฉียงยาว หรือร้าวที่เสาและคาน ไม่ใช่งานสี ควรให้ช่างหรือวิศวกรดูก่อน และควรบอกผู้ซื้อตามจริง การปกปิดปัญหาโครงสร้างสร้างปัญหาตามมาทีหลังเสมอ

จัดบ้านให้ถ่ายภาพออกมาดี

ภาพคือด่านแรก ผู้ซื้อส่วนใหญ่ตัดสินใจว่าจะติดต่อหรือไม่จากภาพในประกาศ

• เก็บของส่วนตัวออกให้มากที่สุด ผู้ซื้ออยากจินตนาการว่าตัวเองอยู่ที่นี่ ไม่ใช่ดูบ้านของคนอื่น
• ลดเฟอร์นิเจอร์ที่ทำให้ห้องดูแคบ ห้องโล่งดูใหญ่กว่าเสมอในภาพถ่าย
• เปิดผ้าม่านและไฟทุกดวงตอนถ่าย แสงธรรมชาติช่วยได้มากที่สุด
• ทำความสะอาดกระจก พื้น และห้องน้ำให้เต็มที่ ห้องน้ำกับครัวคือสองจุดที่ผู้ซื้อดูละเอียดที่สุด
• จัดสวนหรือหน้าบ้านให้เรียบร้อย ภาพแรกของประกาศมักเป็นภาพภายนอก

สิ่งที่มักไม่คุ้มถ้าทำเพื่อขาย

การลงทุนใหญ่ก่อนขายมักไม่ได้คืนเต็มจำนวน เพราะรสนิยมของผู้ซื้อไม่เหมือนกัน

• รีโนเวทครัวหรือห้องน้ำใหม่ทั้งหมด
• เปลี่ยนพื้นทั้งบ้านเป็นวัสดุราคาสูง
• ต่อเติมเพิ่มพื้นที่ ซึ่งอาจมีประเด็นเรื่องแบบและการขออนุญาตตามมาด้วย
• ตกแต่งตามสไตล์เฉพาะตัวจัด ๆ ที่คนส่วนใหญ่ไม่ชอบตาม

เตรียมข้อมูลให้พร้อมตอบ

ผู้ซื้อที่สนใจจริงจะถามคำถามซ้ำ ๆ ไม่กี่ข้อ เตรียมคำตอบไว้ล่วงหน้าจะทำให้การคุยราบรื่นขึ้นมาก

• ขนาดที่ดินและพื้นที่ใช้สอย
• อายุบ้านและปีที่ต่อเติมหรือปรับปรุงครั้งล่าสุด
• ค่าส่วนกลางและค่าใช้จ่ายรายเดือนที่เกี่ยวข้อง ถ้ามี
• ทิศทางบ้าน ที่จอดรถ และการเดินทางไปจุดสำคัญใกล้เคียง
• สถานะเอกสารสิทธิ์ และภาระผูกพันที่ยังเหลืออยู่ถ้ามี

รายละเอียดว่าต้องเตรียมเอกสารอะไรบ้าง อ่านต่อได้ที่ เอกสารที่ต้องเตรียมตอนขายอสังหาริมทรัพย์

เมื่อบ้านพร้อมแล้ว ลงประกาศขายด้วยตัวเองได้ที่หน้า สมัครเจ้าของทรัพย์ ทดลองใช้ฟรี 30 วันสำหรับประกาศแรก ดูวิธีเขียนประกาศและเรียงภาพให้น่าสนใจที่ เขียนประกาศขายบ้านอย่างไรให้มีคนสนใจ หรือถ้าอยากให้ทีมงานเข้าประเมินและถ่ายภาพให้แทน ส่งรายละเอียดเข้ามาได้ที่หน้า ฝากขายทรัพย์