ตั้งราคาขายบ้านและคอนโดอย่างไรให้ขายได้จริง

ตั้งราคาขายให้ได้จริงต้องเริ่มจากราคาที่ซื้อขายกันจริงในทำเลเดียวกัน ไม่ใช่ราคาที่คนอื่นประกาศไว้ เพราะราคาประกาศคือราคาที่ผู้ขายอยากได้ ส่วนราคาปิดคือราคาที่ตลาดยอมจ่ายจริง

ราคาที่สูงเกินความเป็นจริงไม่ได้ทำให้ขายได้แพงขึ้น แต่ทำให้ทรัพย์อยู่ในตลาดนานขึ้น และทรัพย์ที่ประกาศนานมักถูกต่อรองหนักกว่าเดิมในภายหลัง

เทียบกับอะไรถึงจะแม่น

หาทรัพย์ที่ใกล้เคียงกับของคุณที่สุด แล้วเทียบทีละปัจจัย

• ทำเลเดียวกันหรือใกล้กันจริง ห่างกันไม่กี่ร้อยเมตรราคาก็ต่างกันได้
• ประเภทเดียวกัน บ้านเดี่ยวเทียบกับบ้านเดี่ยว คอนโดเทียบกับคอนโด
• ขนาดใกล้เคียงกัน ทั้งพื้นที่ใช้สอยและขนาดที่ดิน
• อายุและสภาพใกล้เคียงกัน
• ชั้นและทิศ สำหรับคอนโดสองอย่างนี้ทำให้ราคาต่างกันชัดเจน

ปัจจัยที่ทำให้ราคาต่างกัน

เมื่อได้ราคาฐานแล้ว ค่อยปรับขึ้นลงตามปัจจัยเฉพาะของทรัพย์

• การเดินทาง ระยะไปยังรถไฟฟ้า ทางด่วน หรือถนนหลัก
• สภาพแวดล้อม โรงเรียน โรงพยาบาล ตลาด และห้างใกล้เคียง
• สภาพทรัพย์ บ้านที่พร้อมเข้าอยู่ขายได้ง่ายกว่าบ้านที่ต้องซ่อมก่อน
• ที่จอดรถ สำหรับคอนโดเป็นปัจจัยที่ผู้ซื้อถามเกือบทุกราย
• ทิศทางแดดและลม รวมถึงวิวที่มองเห็นจริงจากห้อง

สัญญาณว่าตั้งราคาสูงเกินไป

ตลาดจะบอกคุณเองภายในไม่กี่สัปดาห์แรก

• ประกาศมีคนดูแต่แทบไม่มีใครติดต่อ
• มีคนติดต่อแต่ไม่มีใครขอเข้าชม
• มีคนเข้าชมแล้วเงียบหายทุกราย ไม่มีข้อเสนอกลับมาเลย
• ทรัพย์ใกล้เคียงที่ตั้งราคาต่ำกว่าเล็กน้อยขายไปแล้ว ส่วนของคุณยังอยู่

ถ้าเจอสัญญาณเหล่านี้ การลดราคาทีละน้อยหลายครั้งมักได้ผลแย่กว่าการทบทวนราคาให้ตรงกับตลาดครั้งเดียว เพราะการลดถี่ ๆ ทำให้ผู้ซื้อรอดูว่าจะลดอีกไหม

ราคาที่คุณต้องการกับราคาประกาศ

สองอย่างนี้ไม่จำเป็นต้องเท่ากัน ราคาที่คุณอยากได้คือจุดตั้งต้นในการพูดคุย ส่วนราคาประกาศควรเผื่อช่องต่อรองไว้พอสมควรตามธรรมเนียมของตลาด แต่ไม่มากจนดูไม่จริงจัง

อย่าลืมว่าราคาที่ได้รับสุทธิยังต้องหักค่าใช้จ่ายในวันโอนอีกส่วนหนึ่ง ซึ่งแต่ละกรณีไม่เท่ากัน ควรตรวจสอบกับกรมที่ดินหรือผู้ที่ดูแลการโอนให้คุณก่อนสรุปตัวเลขในใจ

ตั้งราคาได้แล้ว ลงประกาศขายด้วยตัวเองได้ที่หน้า สมัครเจ้าของทรัพย์ ทดลองใช้ฟรี 30 วันสำหรับประกาศแรก ดูวิธีเขียนประกาศให้น่าสนใจต่อที่ เขียนประกาศขายบ้านอย่างไรให้มีคนสนใจ หรือถ้าต้องการให้ทีมงานช่วยประเมินราคาจากข้อมูลในทำเลจริงแทน ส่งรายละเอียดทรัพย์เข้ามาได้ที่หน้า ฝากขาย-ฝากเช่าทรัพย์ ราคาที่คุณกรอกถือเป็นราคาที่ต้องการ ไม่ใช่ราคาประกาศสุดท้าย

ถ้าประกาศไปแล้วแต่ยังเงียบ ให้ไล่หาสาเหตุตามจุดที่คนหายไปก่อนจะลดราคา ที่ ประกาศขายแล้วเงียบ ควรทบทวนอะไรบ้าง และเมื่อเริ่มมีข้อเสนอเข้ามา อ่านวิธีรับมือที่ รับมือการต่อรองราคาอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ

ถ้าอยากสำรวจราคาที่ประกาศอยู่ในตลาดตอนนี้ก่อน ดูได้ที่ ทรัพย์ประกาศขาย