ประกาศขายแล้วเงียบ ควรทบทวนอะไรบ้าง

เมื่อประกาศขายแล้วเงียบ วิธีหาสาเหตุที่ได้ผลคือดูว่าคนหายไปตรงจุดไหนในสี่จุด ได้แก่ ไม่มีคนเห็นประกาศ เห็นแล้วไม่กดเข้ามาดู เข้ามาดูแล้วไม่ติดต่อ และติดต่อหรือมาชมแล้วไม่ยื่นข้อเสนอ เพราะสี่จุดนี้มีสาเหตุคนละชุดและแก้คนละวิธี

การลดราคาทันทีที่เห็นว่าเงียบ เป็นการแก้จุดเดียวจากสี่จุด และเป็นจุดที่ย้อนกลับยากที่สุด

เก็บตัวเลขก่อนสรุป

ถ้าไม่รู้ว่าคนหายตรงไหน ทุกการแก้ไขคือการเดา

• จำนวนคนที่เห็นประกาศ และจำนวนคนที่กดเข้ามาดูรายละเอียด
• จำนวนคนที่ติดต่อเข้ามา
• จำนวนคนที่นัดเข้าชมจริง
• จำนวนคนที่ชมแล้วยื่นข้อเสนอ
• ระยะเวลาที่ประกาศอยู่ในตลาดแล้ว เทียบกับทรัพย์คล้ายกันในย่านเดียวกัน

จุดที่หนึ่ง ไม่มีคนเห็นประกาศเลย

ปัญหาอยู่ที่การกระจาย ไม่ใช่ที่ตัวบ้าน

• ประกาศอยู่ในช่องทางที่คนหาทรัพย์แบบนี้ใช้จริงหรือไม่
• ข้อมูลพื้นฐานอย่างประเภททรัพย์ ทำเล และราคา กรอกครบหรือเปล่า เพราะระบบค้นหาจะกรองออกถ้าไม่ครบ
• ประกาศเก่าเกินไปจนตกไปอยู่ท้ายรายการหรือไม่
• มีประกาศของทรัพย์เดียวกันซ้ำหลายรายการจนแย่งกันเองหรือเปล่า

จุดที่สอง เห็นแล้วไม่กดเข้ามาดู

สิ่งที่คนเห็นก่อนกดมีแค่สามอย่าง คือภาพแรก หัวเรื่อง และราคา

• ภาพแรกควรเป็นภาพที่แสดงจุดเด่นของทรัพย์ ไม่ใช่ภาพหน้าประตูรั้ว
• หัวเรื่องควรบอกจุดเด่นที่จับต้องได้ ไม่ใช่คำโฆษณากว้าง ๆ
• ราคาที่สูงกว่ากลุ่มเดียวกันมากจะถูกข้ามตั้งแต่หน้ารายการ
• ถ้าภาพแรกเป็นภาพห้องรกหรือแสงมืด คนจะไม่กดแม้บ้านจะดี

จุดที่สาม กดเข้ามาดูแล้วไม่ติดต่อ

จุดนี้บอกว่าเนื้อหาในประกาศยังตอบไม่พอ

• ภาพครบทุกห้องไหม รวมถึงห้องน้ำ ครัว และพื้นที่ภายนอก
• มีข้อมูลที่ผู้ซื้อต้องใช้ตัดสินใจครบหรือไม่ ทั้งขนาด จำนวนห้อง ปีที่สร้าง ทิศ และที่จอดรถ
• เขียนสิ่งที่เป็นข้อจำกัดไว้ตรง ๆ หรือปล่อยให้เดา
• ภาพกับคำบรรยายขัดกันเองหรือเปล่า
• มีช่องทางติดต่อที่ชัดและตอบได้จริงไหม

การจัดบ้านและถ่ายภาพให้ผ่านจุดนี้ อยู่ที่ เตรียมบ้านก่อนขาย ต้องทำอะไรบ้าง

จุดที่สี่ ติดต่อหรือมาชมแล้วเงียบ

จุดนี้มักเป็นเรื่องของบ้านจริงหรือราคาเมื่อเทียบกับสิ่งที่เห็น

• บ้านจริงต่างจากภาพมากไปหรือเปล่า
• มีข้อเสียที่มองไม่เห็นในภาพและไม่ได้บอกไว้ล่วงหน้าหรือไม่
• สภาพแวดล้อมรอบบ้านในเวลาที่คนมาชมเป็นอย่างไร
• คนที่มาชมถามคำถามซ้ำ ๆ เรื่องเดิมหรือเปล่า ถ้าใช่ ให้เอาคำตอบนั้นใส่ในประกาศ
• ตอบคำถามเรื่องเอกสารและภาระผูกพันได้ทันทีไหม

ถ้ามีคนมาชมสม่ำเสมอแต่ไม่มีใครยื่นข้อเสนอเลย นั่นคือสัญญาณเรื่องราคาที่ชัดที่สุด เพราะคนกลุ่มนี้เห็นของจริงแล้วและยังสนใจพอจะมาดู · ต่างจากกรณีไม่มีคนติดต่อเลย ซึ่งมักเป็นเรื่องประกาศ

ทบทวนราคาเป็นขั้นสุดท้าย ไม่ใช่ขั้นแรก

และเมื่อจะปรับ ให้ปรับอย่างมีเหตุผล

• ทบทวนจากราคาที่ทรัพย์คล้ายกันขายได้จริง ไม่ใช่ราคาที่ประกาศค้างอยู่
• การลดทีละนิดหลายครั้งทำให้ประกาศดูขายไม่ออก
• พิจารณาปรับสิ่งอื่นแทน เช่น รับผิดชอบค่าใช้จ่ายวันโอนบางส่วน
• ถ้าปรับแล้ว ให้ปรับภาพและคำบรรยายใหม่ด้วย ไม่ใช่เปลี่ยนแค่ตัวเลข

เมื่อเริ่มมีข้อเสนอเข้ามา อ่านวิธีรับมือที่ รับมือการต่อรองราคาอย่างไรไม่ให้เสียเปรียบ และถ้ายังไม่มั่นใจเรื่องฐานราคา ทบทวนที่ ตั้งราคาขายบ้านและคอนโดอย่างไรให้ขายได้จริง

ถ้าอยากลองแก้ประกาศด้วยตัวเองก่อน ดูวิธีเขียนและเรียงภาพใหม่ที่ เขียนประกาศขายบ้านอย่างไรให้มีคนสนใจ แล้วแก้ไขประกาศได้เองที่หน้า สมัครเจ้าของทรัพย์ หรือถ้าอยากให้ทีมงานช่วยดูประกาศและกระจายให้แทน ส่งรายละเอียดทรัพย์ได้ที่ ฝากขาย-ฝากเช่าทรัพย์