ฝากขายบ้านกับนายหน้า ต่างจากขายเองอย่างไร

ความต่างหลักคือใครเป็นคนลงแรง ขายเองคุณต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเองตั้งแต่ตั้งราคา ถ่ายภาพ ลงประกาศ รับสาย พาชม เจรจา ไปจนถึงเดินเรื่องเอกสาร ส่วนการฝากขายกับนายหน้าคือการให้ทีมงานรับงานเหล่านี้ไปทำแทน โดยแลกกับส่วนแบ่งเมื่อปิดการขายได้

บทความนี้ไม่ได้บอกว่าวิธีไหนดีกว่า เพราะคำตอบขึ้นกับเวลาที่คุณมี ความเร่งในการขาย และความคุ้นเคยกับขั้นตอนเอกสาร

งานที่ต้องทำ ต่างกันตรงไหน

ลองไล่ดูงานจริงที่เกิดขึ้นระหว่างทาง แล้วถามตัวเองว่าจะรับไหวกี่ข้อ

• ตั้งราคา ต้องหาข้อมูลการซื้อขายจริงในทำเลเดียวกันมาเทียบ ไม่ใช่ดูจากราคาประกาศของคนอื่นอย่างเดียว เพราะราคาประกาศกับราคาที่ปิดจริงมักไม่เท่ากัน
• ถ่ายภาพและจัดบ้าน ภาพคือด่านแรกที่ผู้ซื้อเห็น บ้านเดียวกันถ่ายคนละแบบให้ความรู้สึกต่างกันมาก
• ลงประกาศและดูแลประกาศ ต้องกระจายไปหลายช่องทางและคอยอัปเดตเมื่อข้อมูลเปลี่ยน
• คัดกรองผู้ติดต่อ จะมีทั้งผู้ซื้อจริง คนถามเล่น และนายหน้าที่โทรมาขอฝากขายต่อ
• พาชมทรัพย์ ต้องว่างตรงกับเวลาที่ผู้ซื้อสะดวก ซึ่งมักเป็นวันหยุด
• เจรจาต่อรอง เป็นขั้นที่ตัดสินว่าได้ราคาเท่าไร และเป็นขั้นที่คนขายเองมักเสียเปรียบเพราะผูกพันกับบ้านตัวเอง
• เอกสารและการโอน ต้องนัดกรมที่ดิน เตรียมเอกสารให้ครบ และเข้าใจว่าฝ่ายไหนรับผิดชอบค่าใช้จ่ายส่วนใด

ข้อดีของการขายเอง

ข้อได้เปรียบที่ชัดที่สุดคือไม่มีค่านายหน้า และคุณคุมทุกการตัดสินใจเองทั้งหมด ตั้งแต่จะรับข้อเสนอไหนไปจนถึงจะเปิดให้ชมบ้านตอนไหน

เหมาะกับกรณีที่คุณไม่รีบขาย มีเวลารับสายและพาชม และเคยผ่านการซื้อขายอสังหาฯ มาก่อนจนคุ้นกับขั้นตอนเอกสาร

ข้อดีของการฝากขาย

ข้อได้เปรียบคือเวลาและการเข้าถึงผู้ซื้อ คุณไม่ต้องรับสายเอง ไม่ต้องพาชมเอง และมีคนช่วยดูว่าเอกสารครบหรือยังก่อนถึงวันโอน

เหมาะกับกรณีที่คุณทำงานประจำ อยู่คนละจังหวัดกับทรัพย์ ไม่อยากเจรจาเอง หรือเคยลองขายเองแล้วประกาศเงียบ

เรื่องค่าบริการ ควรถามให้ชัดตั้งแต่ก่อนเริ่มว่าคิดอย่างไร เก็บเมื่อไร และครอบคลุมอะไรบ้าง อย่าเพิ่งตกลงจากตัวเลขที่ได้ยินมาลอย ๆ

แล้วควรเลือกแบบไหน

ถ้าคุณมีเวลาและอยากคุมเองทั้งหมด ลองขายเองก่อนได้ ถ้าผ่านไปช่วงหนึ่งแล้วประกาศไม่ขยับ ค่อยเปลี่ยนมาฝากขายก็ยังทัน

ถ้าเวลาคือข้อจำกัดหลักตั้งแต่แรก การฝากขายมักคุ้มกว่าในทางปฏิบัติ เพราะต้นทุนที่มองไม่เห็นของการขายเองคือเดือนที่ทรัพย์ยังขายไม่ออก

ถ้าตัดสินใจแล้วว่าอยากลองขายเอง เริ่มได้ที่หน้า สมัครเจ้าของทรัพย์ ทดลองใช้ฟรี 30 วันสำหรับประกาศแรก ดูขั้นตอนแบบละเอียดได้ที่ ขายบ้านเองต้องทำอย่างไร ไล่ทีละขั้นตอน หรือถ้าอยากให้ทีมงานประเมินให้ก่อนตัดสินใจแทน ส่งรายละเอียดทรัพย์เข้ามาได้ที่หน้า ฝากขาย-ฝากเช่าทรัพย์ โดยไม่ต้องสมัครสมาชิกและไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า

ถ้าอยากดูก่อนว่าทรัพย์แบบเดียวกับของคุณประกาศขายกันอย่างไร ดูได้ที่หน้า ทรัพย์ประกาศขาย หรือถ้ากำลังคิดเรื่องปล่อยเช่าแทน อ่านต่อได้ที่ ฝากเช่าบ้านและคอนโด